如何低成本的玩轉營銷

成本是個綜合的概念，包含了資金成本、機會成本、時shi間jian成cheng本ben等deng等deng。比bi如ru恒heng大da冰bing泉quan
，短duan時shi間jian內nei的de土tu豪hao性xing投tou放fang
，生sheng生sheng地di砸za出chu一yi通tong路lu
，省sheng了le數shu年nian的de渠qu道dao建jian設she時shi間jian
，具ju備bei了le短duan期qi大da規gui模mo的de回hui款kuan能neng力li，花hua大da錢qian
，辦ban大da事shi，也ye算suan是shi低di成cheng本ben。

花大錢
，辦大事，和花小錢，不辦事

，不花錢，不辦事；相(xiang)比(bi)後(hou)者(zhe)則(ze)是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)高(gao)成(cheng)本(ben)，看(kan)似(si)較(jiao)低(di)或(huo)沒(mei)有(you)金(jin)錢(qian)的(de)投(tou)入(ru)
，卻(que)浪(lang)費(fei)了(le)時(shi)間(jian)和(he)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)機(ji)，是(shi)否(fou)是(shi)低(di)成(cheng)本(ben)營(ying)銷(xiao)，最(zui)終(zhong)取(qu)決(jue)於(yu)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)。

玩轉低成本營銷，核心在於一個“巧”字
，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入

，實現營銷目標。

一、巧定位：

巧定位是玩轉低成本營銷的關鍵，其核心在於顛覆

，顛覆人們已固知的觀點。IPHONE沒問世之前，手機隻是通訊工具，拍照、攝像、遊戲隻是增值功能。IPHONE問世後
，手機已是互聯網延伸至掌中的屏幕，放在口袋裏的電腦。IPHONE的de市shi場chang推tui廣guang
，不bu僅jin沒mei有you大da規gui模mo投tou放fang廣guang告gao
，還hai製zhi造zao了le話hua題ti
，調tiao動dong無wu數shu媒mei體ti為wei其qi免mian費fei傳chuan播bo，更geng以yi優you越yue體ti驗yan，收shou獲huo了le無wu數shu粉fen絲si形xing成cheng良liang好hao口kou碑bei，堪kan稱cheng21世界以來最偉大的低成本營銷。 

二、巧占位：

現在很多企業都和加多寶學壞了，都將自己稱為XX領ling域yu的de領ling導dao品pin牌pai，並bing認ren為wei這zhe是shi定ding位wei理li論lun在zai營ying銷xiao中zhong的de實shi踐jian。實shi際ji上shang，這zhe隻zhi不bu過guo是shi占zhan位wei而er已yi。蒙meng牛niu是shi占zhan位wei理li論lun應ying用yong於yu實shi踐jian的de佼jiao佼jiao者zhe。當dang年nian喊han出chu“一杯牛奶 強壯一個民族”過渡到“蒙牛牛奶 強壯中國人”shi

，yijiangqiyedechuanboxingwei

，tuigaozhixingyexiehuidezhanwei。qihouyoujieshenzhoufeichuan，wanchengmengniushengtian
，chenggongdijiangqiyelaolaozhanweiyuzhongguoruyexianxingjundejiaose。shiyigexiaoqiyezaibuzhishiniandeshijianli，baofaxingzengchang，chengweizhongguoruyejutouzhiyi。

三、巧借勢：

借jie事shi說shuo勢shi，現xian在zai專zhuan業ye一yi點dian的de說shuo法fa也ye叫jiao事shi件jian營ying銷xiao。一yi個ge獨du立li發fa生sheng的de事shi情qing，轉zhuan化hua成cheng為wei強qiang勢shi營ying銷xiao，對dui營ying銷xiao團tuan隊dui除chu了le高gao素su質zhi，還hai要yao有you高gao效xiao率lv。關guan於yu借jie勢shi，大da家jia都dou比bi較jiao喜xi歡huan杜du蕾lei斯si，老lao金jin團tuan隊dui每mei次ci熱re點dian的de精jing準zhun跟gen進jin。

四、巧聯合

說shuo到dao聯lian合he，其qi實shi就jiu是shi同tong盟meng合he作zuo或huo者zhe是shi跨kua界jie合he作zuo了le。就jiu說shuo現xian在zai的de不bu同tong行xing業ye或huo者zhe是shi同tong行xing之zhi間jian的de跨kua界jie合he作zuo，這zhe也ye是shi為wei什shen麼me現xian在zai很hen多duo並bing購gou案an或huo者zhe很hen多duo企qi業ye比bi較jiao喜xi歡huan企qi業ye之zhi間jian的de跨kua界jie合he作zuo了le。比bi如ru說shuo今jin年nian的deuber和滴滴打車，加多寶“金罐淘金活動”，萬科牽手淘寶賣房等

wanchengyushijianjinmijiehedediyiboxuanchuanhou，chixudijianghuatijinxingyanzhan
，binghuodegengdadechuanbojiazhi，zeshiduijieshicehuagenggaoyijideyaoqiu。dangranxiangqingfengbaozi
、例外等獲得了巨大的事件利益者，不張揚、不宣傳，已是最佳策略。

總結下低成本營銷：會不會用巧
，取決於能力；敢不敢用巧，取決於膽色。巧定位、巧占位、巧(qiao)借(jie)勢(shi)難(nan)度(du)依(yi)次(ci)降(jiang)低(di)，巧(qiao)借(jie)勢(shi)的(de)難(nan)度(du)也(ye)沒(mei)有(you)想(xiang)象(xiang)中(zhong)難(nan)。對(dui)於(yu)沒(mei)有(you)經(jing)因(yin)過(guo)專(zhuan)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)，如(ru)果(guo)在(zai)自(zi)己(ji)經(jing)營(ying)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)上(shang)用(yong)心(xin)，或(huo)許(xu)可(ke)以(yi)走(zou)出(chu)一(yi)條(tiao)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)營(ying)銷(xiao)之(zhi)路(lu)。